Le démarrage d’une activité professionnelle est une décision imposant un investissement initial relativement conséquent pour accélérer le développement. Un financement personnel limite toutefois la progression des opérations et l’entrepreneur devra se tourner vers certains établissements afin de l’assister. La levée de fonds reste notamment un processus avantageux pour le fondateur, mais elle impacte aussi son fonctionnement de l’entité avec l’introduction d’actionnaires externes.
La levée de fonds est une procédure stratégique consistant à faire s’adresser à des acteurs tiers pour bénéficier de financement supplémentaire. En effet, celle-ci permet d’interagir avec des investisseurs intéressés par le potentiel d’un projet et qui choisissent ensuite de le supporter. Les nouveaux financeurs deviendront des membres proéminents au sein de la société et participeront donc aux assemblées générales. Leur objectif est de réaliser des plus-values à court terme et ces derniers percevront également des actions, valeurs immobilières et bénéficies divers effectués par l’organisme. La levée de fonds n’implique pas de garanties personnelles ou de remboursement des montants investis par rapport à un emprunt bancaire.
La forme de financement via une levée de fond est généralement définie en fonction de la vitesse de croissance de l’entreprise et ses besoins. La préparation de l’événement est basée sur les arguments justifiant la récolte de fonds et l’entrepreneur devra alors choisir entre 2 types de levées:
La présentation des motifs appuyant la demande de fonds doit être préparée correctement pour renforcer la probabilité d’accord des tiers. En outre :
Pour bâtir une société rentable, il est préférable d’éviter de prendre des décisions aveugles. Évaluer la rentabilité de votre société est une mesure essentielle pour gérer votre entreprise de la meilleure façon possible. Comment évaluez-vous la rentabilité? Est-il possible de prédire le seuil de rentabilité du processus créatif ?
Plusieurs métriques permettent de mesurer les performances, surtout le seuil de rentabilité, une métrique clé à ne pas négliger. Le seuil de rendement est le montant du revenu qui doit être atteint pour couvrir toutes les dépenses. Autrement dit, c’est le chiffre d’affaires minimum qui doit être rentable. Comment calculer le seuil de rentabilité?
Ensuite, la marge de coût variable doit couvrir le coût fixe. Ainsi, si votre marge sur coût variable moins le coût fixe est égal zéro, vous avez atteint le seuil de rentabilité.
En créativité, il est très important de calculer le seuil de rentabilité, surtout si vous allez faire une demande de financement. En pratique, il faut prouver que le projet est rentable et répond à une demande réelle. Évidemment, il n’est pas possible de calculer le seuil de rentabilité sans connaître vos revenus et dépenses. Cependant, un plan d’affaires bien rédigé peut vous garder à l’esprit financièrement.
À noter que pour établir un seuil de rentabilité raisonnable, les prévisions de ventes doivent être réalistes.
De nombreux autres indicateurs vous permettent de savoir si votre entreprise génère suffisamment de revenus, afin que vous puissiez évaluer la prospérité de votre entreprise à moyen et long terme.
Chaque entreprise commerciale possède son chiffre d’affaires bien précis. Mais qu’entend-ton par chiffre d’affaires ? Comment est calculé le chiffre d’affaires au sein d’une entreprise ? Comment améliorer son chiffre d’affaires ?
En général, le chiffre d’affaires réalisée au sein d’une personne morale entreprise commerciale n’est autre que la somme des montants des ventes des biens ou services et prestations réalisées par l’entreprise durant une année d’exercice. Le chiffre d’affaires est particulièrement présenté sans taxes rabais, remises ni ristournes et déduction. Ce chiffre d’affaires n’a rien avoir avec les bénéfices. Il est important de préciser que les chiffres d’affaires prévisionnels et les chiffres d’affaires consolidés sont en quelques sortes des prévisions appartenant à un groupe des personnes morales.
Tout d’abord, le chiffre d’affaires des entreprises commerciales est enregistré en classe 7 sur le plan de la comptabilité générale. Il est à noter que le chiffre d’affaire ne permet pas d’évaluer et d’estimer le développement exact de l’entreprise. Ce n’est qu’un indicateur permettant de réaliser une analyse, souvent utilisé par les chefs d’entreprises et décideurs à des fins multiples. Le chiffre d’affaires peut être calculé tout au long d’une année d’exercice (sans période fixe). Pour calculer son chiffre d’affaire durant un exercice comptable, il suffit de calculer le produit entre les quantités des biens vendus et le prix de vente (CA = Prix de vente * Quantités vendues). En fait, le chiffre d’affaire d’une entreprise doit correspondre à la somme des ventes effectuées par celle-ci. Le chiffre d’affaires d’une entreprise affecte aussi sa trésorerie. Ainsi, le chiffres d’affaires est une des indicateurs du développement d’une entreprise
Pour faire améliorer son chiffre d’affaires, l’entrepreneur ou l’homme d’affaire doit prendre en compte les quantités de ses produits ainsi la qualité et la quantité de ses services vendus. Cela dit que le volume de sa production doit être amélioré. L’intéressé doit également réviser le prix de ses biens, produits et services. Il doit aussi s’ouvrir aux opportunités et aux offres existantes au sein du marché. Pour améliorer son chiffre d’affaires, l’entrepreneur doit savoir attirer plus des clients, prendre des mesures appropriées pour augmenter les acquéreurs. Faire de publicités en utilisant tous les moyens possibles et disponibles est aussi un moyen favorable pour faire progresser sa relation clientèle. Lancer un nouveau produit, faire de promotion sont des pratiques adaptables pour attirer des clients potentiels.
L’objectif de l’alternance est d’acquérir une qualification et un diplôme permettant une rapide insertion professionnelle. L’alternance vous offre plusieurs atouts. Le contrat doit être conforme avec les normes légales. Choisissez bien votre apprenti !
L’alternance est un type de formation qui permet d’apprendre un métier et d’avoir une expérience. Elle peut vous offrir de nombreux atouts. L’apprenti résout un problème immédiat que les salariés ne peuvent faire. Par exemple, si vous souhaitez changer de méthode de travail, il sera vital d’engager un stagiaire.
Recruter celui-ci sert à analyser la croissance de la société. Vous pouvez tester votre apprenti pour prévoir vos décisions, comme les futurs entretiens.
Elle réduit les coûts. Engager un stagiaire est moins coûteux qu’embaucher avec un salarié. Attention ! Il faut respecter le SMIC de l’alternance.
Dans certains cas, vous recevrez des aides financières de l’État. Par exemple, le contrat d’apprentissage permet de réduire les impôts. Le contrat professionnel détaxe la cotisation de l’assurance sociale.
Vous aurez une bonne réputation. Ainsi, les élèves pourront parler de votre firme sur les réseaux. De plus, vous pourrez l’engager à long terme, si vous appréciez ce qu’il a fait.
Optez pour un candidat qui habite près de la société. Sinon, l’alternant risquera d’être démotivé.
Il est conseillé de bien définir ses missions. Soyez réaliste ! Un alternant est un élève. Par conséquent, il doit encore suivre une formation.
Adaptez le rythme du stage avec son profil. Vous devez écouter votre élève. Cela améliore la relation entre le tuteur et l’alternant. Ainsi, les objectifs seront atteints plus facilement. Dans la pratique, il se peut que l’étudiant ait peu de collègues. Soyez à l’écoute ! Cela ne veut pas dire d’être toujours indulgent. En effet, il doit aussi respecter certaines règles: heures de pointe, objectifs…
Optez pour un candidat motivé. Durant l’entretien, il doit montrer sa motivation. N’axez pas votre attention juste sur ses expériences. Tout le monde doit avoir la même faveur.
Vous devez choisir votre formateur. Préparez votre contrat. Il faut déclarer l’embauche auprès de l’URSSAF.
Remettez le contrat à l’alternant. Il doit être en conformité avec la loi. Pour un contrat commercial, dirigez-vous vers la chambre de commerce et de l’industrie. Pour les firmes artisanales, allez à la chambre des métiers de l’artisanat. Les firmes publiques doivent passer à l’unité territoriale de la Direccte. Ces organes vont vérifier les clauses du contrat. Ils peuvent accepter ou refuser l’embauche.
Vous devez suivre de près l’alternant. Il ne doit en aucun cas travailler seul. Cela est stipulé dans le contrat.
Dans ce monde de concurrence et de compétition, il est impératif d’adopter une stratégie efficace afin d’acquérir et de satisfaire la clientèle. Source de développement et garant de réussite, la satisfaction client se révèle importante quel que soit votre secteur. Découvrez alors pourquoi une entreprise doit-elle se concentrer sur l’expérience client.
Généralement, l’expérience client est les sentiments ressentis par le client avant, durant et après l’achat d’un produit quelconque. Nombreux sont ceux qui se tracassent sur le genre de produit et de service à offrir au marché. Cependant, la vraie question est de savoir comment les clients achètent un produit. En effet, le ressentis des clients occupent un rôle majeur dans la vente de produits d’une entreprise. Que pensent-ils de votre marque ? Avec la férocité de la concurrence en ce moment, les clients se trouvent face à une multitude d’offres. Alors, c’est l’expérience client qui va différencier votre entreprise des autres. En effet, les clients vont se baser sur son expérience vécue avec votre entreprise. Et c’est ainsi que votre marque sera plus privilégiée par les consommateurs.
Dans la logique des choses, un client se fixe instinctivement sur sa marque préférée. Mais pour avoir ce privilège, chaque entreprise doit adopter une stratégie efficace. Le but est de convaincre le client non seulement sur la qualité de vos produits mais aussi sur l’expérience vécue. La stratégie de l’expérience client consiste à offrir des interactions agréables et personnalisées avec chaque consommateur. En fait, ces interactions optimisent la perception et l’impression des clients sur votre marque. Par conséquent, la bonne opinion sur votre produit se propage facilement à travers le marché. Force de constater que l’expérience client est essentielle pour le succès d’une société.
Offrir une expérience client positive constitue une tâche importante dans cette stratégie. Pour ce faire, il est capital de miser sur une bonne gestion de l’expérience client. Nombreux sont les points à tenir compte afin d’aboutir au succès de cette technique. Tout d’abord, l’entreprise doit effectuer des campagnes de marketing bien ciblées. Puis, la présence sur internet est cruciale. Il est donc important de posséder un site de e-commerce sur lequel le processus d’achat doit être fluide. Offrez également un service client en libre accès afin de mieux satisfaire le public. Aussi, mettez à la disposition des clients un responsable qui peut communiquer avec eux en tout temps.
Vous êtes professionnellement qualifié et connaissez vos produits et services. Pourtant, l’entretien téléphonique avec le client potentiel se termine au bout d’une minute sans conclure de vente. De nombreux entrepreneurs connaissent ce problème. Pourtant, il vaut la peine de s’entraîner à la prospection téléphonique. Une formation au démarchage commercial peut grandement améliorer vos résultats. C’est l’une des méthodes les plus efficaces pour gagner de nouveaux clients et faire plus de chiffre d’affaires.
Ne vous précipitez pas sur le téléphone pour téléphoner à tout va. Avant de faire de la prospection téléphonique, réfléchissez au groupe cible que vous voulez atteindre: Qui a besoin de votre produit, de votre service? Vous vous épargnerez ainsi de nombreux appels infructueux. Les vendeurs d’adresses proposent les coordonnées de personnes potentiellement intéressées. Pour en savoir plus, cliquez ici: « Comment acheter des adresses? »
Fixez-vous également un objectif quantitatif: combien de nouveaux clients souhaitez-vous atteindre dans un laps de temps donné?
De nombreux vendeurs se sentent plus sûrs d’eux lorsqu’ils peuvent s’appuyer sur un guide concret lors de la prospection à froid. Important: un tel guide n’est pas un manuscrit que vous lisez. Il vous évite d’oublier des points importants lors de l’entretien téléphonique ou de déraper en cas de questions inattendues.
Les vendeurs doivent avant tout être en mesure d’expliquer leur propre offre en cinq phrases. Beaucoup bégaient lorsqu’ils doivent expliquer ce qu’ils font. C’est pourquoi une formation au démarchage commercial est souvent recommandée. Ils doivent être préparé à l’avance et répété jusqu’à ce qu’ils le maîtrisent de manière souveraine. Il est également possible de s’entraîner à contrer les éventuelles objections à l’aide de séminaires ou de livres.
En amont de votre prospection téléphonique, élaborez une méthode qui vous permettra de mesurer facilement vos succès dans l’acquisition de nouveaux clients. Par exemple, en catégorisant vos appels téléphoniques en fonction des résultats des entretiens dans un tableau Excel. Créez des groupes simples de un à quatre :
Groupe I: tous les contacts positifs tels que « le client veut un prospectus », « rendez-vous pour un entretien » ou « rendez-vous pour une visite ».
Groupe II: les clients qui ont manifesté un intérêt général avec des réponses telles que « Rappelez-on après le salon ou son rendez-vous le X ».
Groupe III: résultats négatifs tels que « Pas intéressé » ou « On est déjà chez la concurrence ».
Groupe IV: Réservoir pour le reste, par exemple « est en réunion » ou « était en déplacement ».
Cette répartition vous permet de distinguer plus facilement les contacts bruts des contacts nets. Vous devriez comptabiliser les contacts bruts comme des tentatives de contact et les conversations effectives comme des contacts nets.
Pour fonder une SARL ou une société à responsabilité limitée, il est important que les associés disposent d’un capital fixé par les associés, rédigent des statuts et détiennent un siège social. Mais quels sont les principales conditions à remplir afin de devenir une SARL?
Pour monter une SARL, les associés doivent avoir l’envie d’œuvrer ensemble. Cette volonté est généralement formalisée durant la signature des statuts. Par ailleurs, l’acceptation des associés de la future SARL doit être exempte de vice et être réelle. Cette dernière peut prendre formes. En occurrence:
Les associés d’une SARL se doivent d’être liés et avoir à la volonté de s’associer pour atteindre un but commun. Chaque membre doit également avoir les compétences nécessaires afin de devenir associés. Dans ce genre de situation, 2 cas seront à étudier: l’incapacité des majeurs et l’âge de l’associé.
Le fonctionnement d’une société à responsabilité limitée est prévu dans un acte juridique nommé « statuts ». Pour cela, certaines conditions doivent paraître dans les statuts d’une SARL. Notamment, la dénomination sociale de la société, sa forme, son siège social, sa durée, son objet social ainsi que le montant du capital social. En outre, l’identité des fondateurs, la déposition des fonds, l’estimation des contributions en nature et la distribution des parts de l’entreprise entre les associés doivent aussi y figurer.
Une SARL doit aussi avoir un capital social. En revanche, aucun seuil minimum n’est exigé. Le montant est établi librement par les associés et peut être fixe ou bien variable. Une fois fixé, le capital social est divisé en parts sociales et est partagé entre les bénéficiaires suivant le montant de leurs apports.
Une société à responsabilité limitée doit d’être menée par un ou des gérants. Par contre, ces derniers doivent obligatoirement être des personnes physiques. D’une façon générale, le/les gérant(s) peuvent être désignés de manière directe, selon une décision des associés ou une consultation écrite des associés.
Fondamentalement, il peut y avoir deux variantes différentes en ce qui concerne l’utilisation privée et professionnelle d’une voiture, qui doit être prise en compte à des fins fiscales.
Lorsqu’une entreprise achète une voiture, le Trésor considère qu’il s’agit d’usage est mixte, c’est-à-dire qui sera d’une part servant à l’activité de l’entreprise la plupart d’autre part, il servira à l’usage privé de la personne qui la conduit.
Ici, l’employé ou l’entrepreneur peut obtenir un taux kilométrique allant jusqu’à 0, se faire rembourser 30 € en franchise d’impôt pour les déplacements professionnels ou déclarer au titre des dépenses liées aux revenus sur votre déclaration de revenus individuel.
Si une voiture de société est utilisée exclusivement à des fins professionnelles, toutes les dépenses professionnelles en résultant et, en principe, doivent également être des prix en compte pour l’impôt fins dans l’entreprise.
Si la voiture de société est également utilisée à des fins privées par le salarié, cette utilisation fait partie des avantages pécuniaires soumis à l’impôt sur les salaires. Si les voitures de société sont utilisées à des fins privées par l’entrepreneur, la partie privée de l’utilisation de la voiture par l’entrepreneur doit être utilisée en tant que retrait d’un revenu.
Si les déplacements professionnels sont effectués dans le véhicule privé du salarié ou de l’entrepreneur, toutes les dépenses pour les déplacements professionnels avec le véhicule privé sont des dépenses professionnelles ou des dépenses professionnelles. Ceci s’applique également aux travailleurs indépendants.
L’administration fiscale reconnaît les voyages d’affaires avec des véhicules privés selon les règles des directives de l’impôt sur le revenu, qui peuvent être transférées aux entrepreneurs soit dans le cas des justificatifs individuels, les frais réels de déplacements professionnels doivent résulter des documents que le salarié doit présenter à son employeur ou les tarifs kilométriques suivants sont forfaitaires sans justificatif individuel.
Le salarié peut réclamer des dépenses professionnelles déductibles pour les déplacements avec la voiture particulière dans la déclaration de revenus des personnes physiques, mais uniquement si l’employeur n’accorde pas ou un remboursement des coûts inférieurs reconnus d’une franchise d’en franchise.
Si le montant forfaitaire n’est pas entièrement utilisé ou qu’aucun remboursement (total) des coûts n’est accordé par l’employeur, l’employé (entrepreneur) peut réclamer la différence entre le remboursement et les coûts réels dans sa déclaration de revenus personnels.
Voulez-vous vous lancer dans un tout nouveau projet ? Sachez qu’avant tout, vous devez aussi créer votre start-up . En effet, la start-up a été le point de départ de certaines multinationales, comme Amazon et Google. Elle est une entreprise innovante, qui évolue dans de nouvelles technologies. Et grâce à l’internet, elle peut s’adresser à de gros marchés, toucher des clients et générer une croissance.
La start-up est une entreprise en démarrage, à la recherche d’un business et une nouvelle activité, ce qui permet d’avoir une bonne croissance. En effet, elle se démarque des autres formes juridiques de sociétés et donne une envie d’imposer un produit. Elle dispose également d’une idée assez développée, sur le marché. Sachez que la start-up est temporaire et évolutive. Il s’agit donc d’une organisation temporaire qui peut transformer une idée précise en entreprise. Cela signifie qu’une start-up n’est pas encore une entreprise, car son caractère innovant ne permet pas de définir une organisation bien en place. Elle permet de développer rapidement une entreprise sur le bon marché. De plus, elle permet de créer un business modèle avec un mode de lancement, de distribution d’un produit et de gestion.
Pour être une start-up, il faut avoir la perspective d’une forte croissance, l’usage d’une technologie nouvelle et le besoin d’un financement. C’est seulement dans ces trois conditions qu’une start-up devient une vraie entreprise. Alors, pour la réussir, il existe quelques étapes à suivre. Tout d’abord, vous devez tester votre marché avec la méthode du Lean start-up . Il s’agit d’une phase de test et de recherche, permettant de comprendre les clients. Ensuite, il faut être prêt à faire évoluer le business modèle et appréhender le rapport à l’échec. C’est-à-dire qu’une start-up peut faire face à des échecs qui vont lui permettre d’améliorer son produit. Puis, il est important d’apprendre de ses erreurs, en faisant des essais et des tests.
La start-up permet de développer un esprit créatif, ce qui va vous conduire à la réussite de la PME. En effet, l’esprit créatif est un avantage qui permet d’éviter et d’innover l’inactivité dans l’entreprise. Donc, la start-up a pour objectif de supprimer les conduites conventionnelles. Elle a aussi pour but de simplifier les échanges pour que les relations entre employés et employeurs s’améliorent. L’autre avantage de la start-up est la souplesse de l’encadrement. C’est-à-dire que ses règles ne sont pas strictes à suivre. De plus, cela va instaurer une bonne ambiance qui va motiver les employés à aller au travail. Ainsi, le rendement de l’entreprise va être amélioré, grâce aux réglementations contraignantes.
Le tableur constitue une mine d’or pour les entreprises. En effet, ce logiciel propose plusieurs possibilités essentielles au fonctionnement de ces dernières. Bien que la finalité initiale d’un tableur soit de ranger et de classer les données de manière ordonnée. Cela a évolué. Désormais, il existe plusieurs possibilités d’utilisation du tableur Excel.
Effectivement, une feuille Excel peut contenir jusqu’à 1 048 576 lignes et 16 384 colonnes. Ce qui est largement suffisant pour stocker les données d’une petite et moyenne entreprise. Il convient de souligner qu’il est facile de transformer un fichier Excel en une base de données. Pour ce faire, il suffit de suivre quelques étapes suivantes:
En guise d’exemple, si votre base de données concerne la récapitulation des travaux de prestation d’une entreprise. Les désignations des colonnes peuvent être les suivantes: libellé du travail à faire, le montant du devis, le délai d’exécution ainsi que le nom du prestataire en charge du travail en question.
Enfin, mettre le curseur dans l’une des cellules contenant les entêtes puis cliquer sur l’onglet « mettre sous forme de tableau ». Vous n’avez qu’à choisir le modèle de tableau qui vous convient et de remplir vos tableaux au fur et à mesure.
Eh oui, il est possible d’effectuer la comptabilité de son entreprise sur le tableur Excel. En effet, il est possible de gérer les comptes fournisseurs, les comptes tiers ou encore les comptes clients sur un tableur. Pour ce faire, il vous suffit d’élaborer des formules et de rentrer les données nécessaires. Le calcul se fait ensuite de manière automatique. En outre, il est possible de suivre les passifs et les actifs d’une entreprise via un tableur Excel. De cette manière, le calcul budgétaire se fait de manière aisée.
Mis à part son rôle comme étant une base de données et un logiciel de comptabilité, le tableur est également en mesure de remplir la fonction de l’éditeur de texte Word. Effectivement, il est faisable d’éditer des devis et des factures via ce dernier.
Il en va de même pour la création des rapports hebdomadaires ou encore mensuels. Pour plus de lisibilité dans vos rapports, vous pouvez illustrer vos données à l’aide des fonctions avancées d’Excel à savoir les graphiques et les tableaux de bord.